書籍詳細

17年ほど前、あるコンピュータメーカーから「ハードウェア、ソフトウェアというビジネスからそれらを統合し、顧客の課題解決をサポートするソリューションビジネスを当社の基本戦略としたい。ついてはこれを支える SE の意識改革が必要だ。そのための教育をやって欲しい」という引合が私の所へ来ました。約半年間かけてこのコースウェア（教育カリキュラム）を開発し、トライアルセミナーを実施しました。このセミナーは「提案型 SE 養成講座」と名づけられ、おかげ様で好評を博し、そのコンピュータメーカーの SE に本格的に実施していくこととなりました。
＜中略＞

本書はこの「提案型 SE 養成講座」やコンサルティングで、私及び弊社が行ってきたことを50のセオリーという形で体系的に整理したものです。そしてその目的はソリューションビジネスを早期に立ち上げ、効率的にビジネスを進めていくうえでの理論的バックボーン・ビジネスモデルとして活用することにあります。したがって、本書はソリューションビジネスを実施していく企業の SE 、システムセールス、マネジャー、経営者を第１の対象としています。
さらに「提案型ＳＥ養成講座」において「ソリューションの考え方」「やり方」を IT ベンダー以外の多くの企業の方たちが活用されたのと同様に、この50のセオリーも「自社のお客様に問題解決方法を提案する」必要がある多くの方たちに活用することができると考えています。