書籍詳細

マーケティング学（アメリカでは学問として大学で教えています）は生産、経理などと違って、ルールやあるべき姿が決まっているわけではなく、「マーケティングにうまくいった企業」の「うまくいった理由」を分析するというもので、まさに歴史学といえます。歴史は過去のことですので、それを伝える人の解釈が必ず入ります（日本と中国がもめているのもこの点です）。ビジネスマンが学習すべきマーケティングは、歴史について特定の人の意見だけという偏りがあってはならず、冷静に事実を体系化したものが必要です。
そこで書店でこういった本を探してみたのですが見当たりません。あるのは次の２つです。
１つは特定の人（コトラーが圧倒的に多い）が特定の地域（アメリカ）でのマーケティング事例を体系化し、こうすればうまくいく（正確にいうとうまくいった）というものです。そしてあっと驚くほどの厚さで「本気でプロのマーケターになる人以外は読むな」という意気込みです。
もう１つはマーケティングの成功事例集です。これには色々な企業が記されているのですが、企業単位に成功の秘訣があって、それらは体系化がされていません。「その企業がうまくいった事実と理由は書くから、あとは自分で考えろ」という投げやりな感じがします。
本書はこの２つの問題点をクリアしようと思って書いたものであり、広く一般ビジネスマンに読んで欲しいマーケティングの「教科書」です。ビジネスマンがこの教科書によって、過去に他社が行ってきたマーケティング努力を体系的に理解し、偏りのないナレッジを得ることが目的です。このナレッジを使って職場でマーケティングについての話がなされ、各企業のユニークなマーケティングモデルが生まれることを期待しています。